Как бороться с нечестными конкурентами

Viber Конкуренция — неотъемлемая часть любого бизнеса. А знания как избавиться от конкурентов, помогают и в обратном — поиске защиты от действий конкурента. Попробуем рассмотреть методы борьбы с конкурентами именно в таком ключе.

Фото: кадр из сериала "Миллиарды" Как поступить, если компания сталкивается с неэтичным поведением конкурентов? Клиника презентовала по настоящему выгодное предложение: недорогую и качественную медицинскую услугу по новой технологии, что дало ей гигантский прирост оборота и числа клиентов. Как быть в такой ситуации? Например, перед Универсиадой я случайно узнала, что нашу компанию какой-то конкурент постарался включить в список недобросовестных поставщиков. Но мы пережили эту ситуацию.

7 честных и эффективных методов борьбы с конкурентами

Источник: The Forum Group Посмотрите на статистику внимательно! Только в одном случае из семи покупатель, заинтересовавшийся вашим товаром или услугой, отказывается от покупки из-за высокой цены! Если вы возьметесь за труд определить реальную ценность вашего товара или услуги, то вы и ваш потенциальный покупатель, тоже должны понимать, его ценность значительно превышает цену, которую вы за него просите если это не так, то подумайте и снова проверьте ваши расчеты.

Снижение цены почти никогда не приводит к новым продажам. Если уж ваш клиент изначально не собирался делать покупку, то влияние такого снижения на вашу прибыль просто разрушительно.

Приведу пример: скажем, вы продаете сотовый телефон за 100 долларов, а вам он обошелся в 70. Все то же самое, но ваша прибыль составит всего 10 долларов вместо 30. Трехкратное снижение прибыли при снижении цены на одну пятую!!! Еще одно небольшое снижение цены, и ваша прибыль превратится в ноль.

Или, даже станет отрицательной. Незначительное снижение цены превращает ваш бизнес из прибыльного в убыточный. Но это не самое худшее! Как только вы снизили цену, она, обычно такой низкой и остается. Но только что вы его продали за 80. Но и на этом ваши проблемы не заканчиваются! Последствия еще более разрушительны. Ваши конкуренты, используя ваш же прием, также снизят свои цены. Ну вот, мой друг, и началась ценовая война!

И для того, чтобы в ней выжить, вам нужны полные карманы, набитые деньгами. Ведь убытки надо чем-то покрывать. Уже этих трех причин резкое падение прибыли, постоянное падение цен и изнуряющая ценовая война достаточно, чтобы считать идею снижения цен неоправданной. В любой экономической ситуации.

А что же делать, спросите вы? Продавайте не товар, а его ценность для покупателя. Потратьте время на то, чтобы понять, чего хотят достичь ваши потенциальные клиенты, и предложите им товар или услугу, которые им помогут в этом. Определите в цифрах финансовый эффект от владения вашим продуктом, и продавайте его по более низкой цене. Сколько вы дадите за истрепанный клочок пожелтевшей бумаги? Скорее всего — ни копейки. А если это карта острова сокровищ? Цена — копейка, но ценность — тысячи долларов Или предложите сопутствующие товары или дополнительные услуги.

Вы продаете пылесос немного дороже, чем в соседнем магазине. Но вы прилагаете к нему комплект запасных фильтров на целый год, а там нет.

И не важно, что эти фильтры можно купить за гроши. Кто будет об этом думать, если вы избавляете покупателя от беготни по магазинам в поисках этих фильтров. Или попробуйте завязать с покупателем долгосрочные отношения. Например, предложите гарантию не на год, как ваш конкурент, а на два.

Ведь за это время он, возможно, приобретет у вас еще что-нибудь. Так что, дерзайте! Вам теперь вряд ли удастся вернуть цены к прежнему уровню. Ваши конкуренты последуют за вами, и вы тут же потеряете конкурентное преимущество. Я только упомянул некоторые приемы, которые позволяют избежать снижения цен при ухудшении ситуации на рынке. При этом вы сможете не только удержать объем продаж на прежнем уровне, но и увеличить их. Но как это сделать, спросите вы?

Я расскажу вам об этом прямо сейчас. Но прежде чем привести примеры того, как некоторым фирмам удалось избежать снижения цен и выжить в трудной ситуации на рынке, я хотел бы отвлечься на несколько секунд, и напомнить вам, от чего зависит цена любого товара. Большинство из нас считает, что цена зависит от себестоимости. Абсолютно ложное представление! Цена товара зависит от его потребительской стоимости. Это еще говорил дедушка Карл Маркс. То есть, цена товара зависит от того, сколько за него готовы заплатить в данное время, в данной местности, данный покупатель , а не от того, во сколько он вам обошелся.

Поэтому-то повысить свою прибыль то есть разницу между ценой и себестоимостью вы можете лишь двумя способами: Снижением расходов на товар, то есть его себестоимости. Это достаточно трудно и не всегда возможно. Да здесь особенно и не разгуляешься. Всегда есть предел, ниже которого вы не сможете опуститься.

Повышением потребительской стоимости, то есть ценности товара для покупателя. Сделать это гораздо легче, чем вам кажется. Да и затрат на это практически не потребуется. А ограничений для вас на этом пути практически не существует. А теперь несколько примеров, показывающих то, как использование второго подхода повышение ценности вашего предложения , может привести просто к ошеломляющим результатам.

Пример 1. И там была рассказана весьма поучительная история, произошедшая с небольшой компанией, производящей мебель для офисов.

Там была освоена технология, позволяющая резко сократить затраты на производство. При этом качество мебели и ее потребительские свойства были не хуже, чем у продукции конкурентов. С тем, чтобы быстро выйти на рынок с новой продукцией, владельцы фирмы решили продавать ее по цене вдвое меньше, чем конкурирующие фирмы.

Рыночные исследования показывали, что мебель должны расхватывать, как горячие пирожки в базарный день. Но не тут-то было.

Продажи шли очень вяло. И руководство фирмы решило пригласить профессионального консультанта по маркетингу. Тот, осмотрев производство и оценив качество мебели, посоветовал владельцам поднять цены на нее в два раза! Те долго не соглашались ведь ее не берут даже по низкой цене , но, в конце концов, согласились на это. И их продукция пошла нарасхват. Урок первый: Если вы сами себя недооцениваете, как вы можете рассчитывать на то, что кто-то вас переоценит. Пример 2. Мобильный офис на коленях Этот случай я наблюдал несколько лет назад на одной компьютерной выставке.

Перед закрытием выставки участники начали продавать имеющиеся на стенде образцы. В частности, несколько фирм предлагали портативные компьютеры по цене около 5 тысяч долларов да, тогда они столько стоили! Но одна из фирм предлагала аналогичный компьютер аж за 12 тысяч. Это был практически такой же компьютер, но с установленной программой MS Office!

И его у них купили! Только прикиньте. Тогда, если остальные получили прибыль 2 тысячи с компьютера, то эти ребята — 9 тысяч. Урок второй: Продемонстрируйте покупателю, какие выгоды он получит, став владельцем вашего товара, и ваши прибыли взлетят до небес. Пример 3. Встречают по одежке Эту историю мне рассказал много лет назад представитель одной сингапурской фирмы, занимающейся производством измерительной техники.

Ее специалисты разработали уникальный прибор для поиска неисправностей в компьютерных системах. Для удобства работы в полевых условиях не территории пользователей компьютерных систем , прибор был сделан максимально компактным и легким. Но его функциональные возможности значительно превосходили продукцию конкурентов.

Поэтому цена прибора составляла около 5000 долларов. Но, несмотря на уникальные возможности и удобство пользования, прибор покупали очень плохо. И владельцы фирмы были вынуждены прибегнуть к помощи консультантов-маркетологов знакомый ход, не так ли. И те, изучив ситуацию, высказали свой вердикт — прибор слишком маленький фирма считала это его преимуществом и на 5000 долларов не выглядит.

Владельцы фирмы, не мудрствуя лукаво, просто переставили прибор в типовой корпус большего размера, имеющийся на рынке. Его стали активно покупать сервисные фирмы, для которых он и предназначался. Урок третий: Упаковка вашего продукта должна соответствовать его цене. Дорогой продукт должен выглядеть дорого.

Пример 4. Не проверял, но уверен, что эти компоненты можно купить в любом спортивном магазине максимум за 150 рублей. Но этот пример, на самом деле, не об этом. Но один человек, Тони Литтл Tony Little , смог буквально взорвать этот рынок.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как обойти конкурентов в продажах. Чего не знают 90% ваших конкурентов.

Среди конкурентов порой чувствуешь себя как на рыбалке: окружён насекомыми, которые опасности для жизни не представляют, но жутко надоедают. Что такое недобросовестная конкуренция на рынке: обзор понятия, виды, рынка;; Как можно бороться с нечестными конкурентами.‎Как убрать успешного · ‎Что могут применить · ‎В каких формах может.

Составляем жалобу в ФАС Как убрать успешного конкурента Современный бизнес — это не только прибыль, высокий спрос и постоянные клиенты. Он имеет и обратную сторону, которая, как правило, не несёт в себе положительных моментов. Речь идёт о конкуренции, а точнее о недобросовестной конкуренции. Сама по себе конкуренция между участниками рыночных отношений представляет собой здоровое явление, которое является двигателем экономики страны. Без конкуренции нет основ для развития общественного прогресса и инноваций. Она определяет наличие малого и среднего бизнеса, которые за счёт улучшения качественных и иных показателей выпускаемых товаров могут предложить потребителю наиболее выгодные условия. Однако, с ростом бизнеса, увеличиваются и потребности владельцев своего дела. К примеру, некоторые предприниматели не желают считаться с другими участниками рынка, а успех последних выводит их из равновесия. В этом случае такие бизнесмены начинают всячески препятствовать продвижению своих конкурентов. В ход идут самые разные методы, которые явно противоречат законодательству и общепринятым нормам. Такие предприниматели идут наперекор закону, что в некоторых случаях сходит им с рук, так как не всегда имеется возможность доказать факт посягательства на бизнес конкурента. А они на долгое время заставят фирму заняться внутренним переустройством, что даст возможность конкурентам прорваться вперёд; Распространение слухов — конечно же, они не имеют реальной основы. Это специальные выдумки, цель которых — дезинформация настоящих клиентов.

И тут часто возникает вопрос: как бороться с конкурентами?

Найти: 7 честных и эффективных методов борьбы с конкурентами Если вы не являетесь монополистом на рынке, то одним из факторов успеха вашего бизнеса считается эффективная борьба с конкурентами. Если не обращать внимание на компании, которые реализуют аналогичные вам товары и услуги, и действовать лишь по своему усмотрению, велика вероятность, что ваша рентабельность будет стремиться к нулю. В условиях современной рыночной экономики важно всегда держать руку на пульсе, что в данном контексте означает, использовать честные, но в то же время эффективные способы борьбы с конкурентами.

Как бороться с конкурентами

Источник: The Forum Group Посмотрите на статистику внимательно! Только в одном случае из семи покупатель, заинтересовавшийся вашим товаром или услугой, отказывается от покупки из-за высокой цены! Если вы возьметесь за труд определить реальную ценность вашего товара или услуги, то вы и ваш потенциальный покупатель, тоже должны понимать, его ценность значительно превышает цену, которую вы за него просите если это не так, то подумайте и снова проверьте ваши расчеты. Снижение цены почти никогда не приводит к новым продажам. Если уж ваш клиент изначально не собирался делать покупку, то влияние такого снижения на вашу прибыль просто разрушительно. Приведу пример: скажем, вы продаете сотовый телефон за 100 долларов, а вам он обошелся в 70.

Бизнес-опрос: что делать, если конкурент вышел на тропу войны

Комментариев: 4 Конкуренция является одним из главных элементов в экономике государства и развития бизнеса. С чем связано понятие недобросовестной конкуренции? Она может выражаться в виде доведения ложных сведений до потребителя о месте и способе изготовления продукции, ее свойствах и качестве. Также в распространение информации, порочащей другую организацию или предпринимателя, нанося вред его репутации. Формы недобросовестной конкуренции Под недобросовестной конкуренцией понимают конкурентную борьбу при использовании запрещенных законодательством методов. К видам недобросовестной кункуренции можно отнести такие действия как: Шпионаж на производстве Включает в себя внедрение человека на производство или офис конкурентов с задачей нечестного получения секретной информации. Основной целью промышленного шпионажа является экономия времени и денежных средств организации, которые требуются, чтобы догнать и в дальнейшем не отставать от конкурента. Московский районный суд г.

Как победить в конкурентной войне. Как победить конкурентов в сражении за клиента.

.

Как победить конкурентов, не снижая цен

.

Недобросовестная конкуренция: как с ней бороться?

.

Что такое недобросовестная конкуренция: виды, формы и как защититься

.

Как бороться с конкурентами или как защититься от происков соперника

.

Устранение конкурентов: 5 быстрых решений в борьбе за клиента

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как обойти конкурентов? 5 секретов, как обойти конкурентов по бизнесу.
Похожие публикации