Какие услуги добавить в фитнес клубе

Появление сетей фитнес-клубов. Оценка возможностей Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья график работы в этот день: 10:00 — 20:00. Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Недавно провел небольшой эксперимент. Обзвонил несколько фитнес-клубов Москвы, во всех спрашивал цену услуг. Когда называлась цена, я сразу же говорил, что это "Дорого... Могу сказать, что лишь один менеджер из 7 сумела сказать что-то убедительное в ответ на этот типовое возражение. В этой статье, предлагаю несколько простых и рабочих приемов, которые можно использовать при при продаже дорогостоящих услуг. Здесь они приведены на примере продажи фитнес-услуг, но это не принципиально.

10 приемов преодоления возражения "Дорого" (на примере продажи фитнес-услуг)

Воздух и его качество! При физических нагрузках организму требуется в несколько раз больше кислорода, чем в состоянии покоя. При недостатке кислорода или вдыхании не очищенного воздуха с температурой несоответствующей типу физической нагрузке, могут возникнуть негативные последствия для организма как сразу, так и с течением времени.

Любите плавать! Плавайте на здоровье! Водная среда может быть как лекарством и средством для сохранения и укрепления здоровья, так и источником различных болезнетворных микробов и микроорганизмов, приводящих к заболеваниям различной тяжести.

При недостаточно качественной очистке воды существует риск приобрести заболевания кишечника, легких, кожных покровов и т. При выборе клуба проверьте: наличие результатов лабораторных проб воды при запросе Вам обязаны предоставить ксерокопии , наличие многоступенчатой системы очистки песчаный фильтр, ионизация серебром, ультразвук, ультрафиолет , наличие электронной системы контроля качества воды.

При отсутствии дорогостоящей системы очистки недобросовестные клубы просто компенсируют это добавлением в воду колоссального кол-ва хлора. Два признака, при которых не стоит залезать в воду — резкий запах хлора и мутность. Напольное покрытие в тренировочных зонах! При выборе фитнес клуба проверьте: если есть возможность отделить верхний слой покрытия пола от последующего, то можете считать, что владельцы клуба сэкономили на Вашем здоровье!

Вода, попадая в многочисленные отверстия, скапливается и начинает вступать в реакцию с окружающими веществами. Последствия — неприятный запах, неровности полового покрытия, образование влаги и плесени. В итоге — головные боли, плохое самочувствие, аллергические реакции. Оборудование и тренажеры — это инструменты для укрепления здоровья и приобретения прекрасного внешнего вида! Оборудование должно соответствовать четырем характеристикам: безопасность, надежность, эргономичность и современность.

Безопасность — минимальный риск получения травмы в процессе использования. Если беговая дорожка не оборудована системой контроля пользователя, то при потере равновесия произойдет резкая остановка бегового полотна, а не плавное снижение скорости, что может привести к падению и получению травмы.

Надежность — бесперебойная работа без поломок долгие годы. Именно такое ощущение должно возникать, когда вы пользуетесь тренажером. Современность — это дополнительные возможности, повышающие уровень всех вышеописанных характеристик. Персонал Какое значение могут иметь дорогое оборудование и технологии, шикарная отделка и красивый интерьер, если нет специалистов, которые могут максимально эффективно использовать перечисленные элементы на пользу членов клуба!

Для каждого потребителя фитнес-услуг важны две основных составляющих: комфортная и приятная обстановка в процессе занятий, когда Вы чувствуете индивидуальный подход и свою исключительность, получение ожидаемого результата от тренировочного процесса или других услуг фитнес-клуба. Уровень первой составляющей Вы почувствуете и оцените при первом контакте с сотрудниками клуба.

Если с Вами не поздоровались с улыбкой, на Вас не обратили внимание, Вы не почувствовали приветливого отношения и Вам стало некомфортно, то попробуйте зайти в другой клуб. Уровень второй составляющей Вы сможете понять, непосредственно после получения услуги. Большое разнообразие предоставляемых услуг Чем больше фитнес-услуг представлено в клубе, тем интереснее и увлекательнее будет проводить в нем время. Достичь поставленных целей возможно только при правильном сочетании различных инструментов — бассейн, тренажерный и кардио залы, зоны для игровых видов спорта, специально оборудованные зона для проведения различных групповых программ и единоборств, банный комплекс, салон красоты, фитнес ресторан и др.

Не всегда это истории успеха, надо признать, многие предприниматели буксуют на начальном этапе, а затем разоряются или упираются в потолок дохода. Не так часто удается найти историю успешного среднего бизнеса. Те, кто достиг в бизнесе успеха, как правило, не торопятся делиться своими секретами. Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет.

Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу. Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь.

Времени у меня было — хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Материал в тему: Как открыть танцевальную студию.

Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади. Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют.

Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться. Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала. Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль Необходимо было обновить оборудование, да и само помещение требовало ремонта.

Вырученных от продажи автомобиля денег хватило на то, чтобы сделать хороший косметический ремонт. Работы было очень много, я сам выполнял функции тренера, администратора, рекламного агента, бухгалтера, уборщицы. Во всем мне помогала моя девушка.

Иногда работы было так много, что мы оставались ночевать в спортзале. После обновления тренажеров, дела пошли веселее, но все же говорить о прибыли не приходилось. Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал всего 170 квадратных метров не вмещал много посетителей и едва окупал затраты.

Мы поняли, что нужно расширять бизнес. Фитнеcс-клуб как бизнес Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, парикмахерские. Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах. В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия.

Естественно, для этого потребовались огромные вложения. Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки.

Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня. Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права. Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал Новая беговая дорожка матрикс Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию.

Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.

Справка от редакции: Как правило, при открытии нового тренажерного зала первые клубные карты продаются с существенным дисконтом, и выручка от их продажи изначально закладывается на покрытие расходов по отделке помещения.

Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона. В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб? Всего на обустройство клуба у меня ушло больше 15 миллионов рублей. Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников.

Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой ITS, Москва , и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.

Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов.

Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей.

Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба. За аренду 2 помещений я плачу 700 тысяч в месяц, когда откроются еще 2 зала, то мои расходы возрастут на 800 тысяч, то есть ежемесячно я буду отдавать 1,5 миллиона рублей. Конечно, идеальным вариантом стало бы приобретение площадей в собственность, но коммерческая недвижимость в городе стоит баснословных денег, поэтому о покупке собственных залов я пока только мечтаю.

Первый зал не приносит большого дохода, он небольшой и домашний, абонемент на его посещение стоит недорого. В остальном же он практически идеален. Через 5 лет упорного труда, мои спортивные залы приносят доход в среднем 3 миллиона рублей. Это не чистый доход. Из этих денег я плачу аренду, как я говорил, она составляет 700 тысяч рублей, заработную плату персоналу. После уплаты всех налогов чистая прибыль от моих фитнес-клубов составляет около миллиона рублей в месяц.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Техника продаж фитнес услуг

Владельцы фитнес-клубов и спортзалов ищут не только новые . В Торонто начали оказывать услуги по фитнесу для пожилых. Кроме того, размытость самого формата «фитнес-клуб» также не . Бизнес в спальном районе не только приближает услугу к потребителю, но и.

Туристические и спортивные услуги В данной статье пойдёт речь о том, какие реальные перспективы ожидают рынок фитнес-услуг в условиях растущей конкуренции — раз; растущей сознательности и цивилизованного поведения граждан — два и наступившего кризиса — три. Объём рынка определить сложно из-за его непрозрачности. Фитнесами позиционируют себя самые различные заведения, которые иногда к фитнесу не имеют ни малейшего отношения, но клиентами воспринимаются именно как таковые. Однако, несмотря на непрозрачность рынка и сложность с уточнением формата, эксперты считают, что потенциальная спрос любого города-миллионщика превышает наличествующее предложение как минимум в четыре раза. Это позволяет спрогнозировать насыщение рынка подобной услугой не раньше, чем через пять лет. Итак, фитнес клубы бывают четырёх типов: 1. Большие клубы премиум-формата стоимость годовой карты от 30 тысяч рублей ; 2. И вообще — средний класс, каким бы он там ни был, больше всего страдает от всевозможных кризисов. Богатые, как Вы сами понимаете, это отдельная тема разговора, а бедным при любой власти одинаково. Премиум-класс становится также малопривлекательным по ряду причин. Первая причина свежа, нова и не лишена экстравагантности, поэтому мы назовём её первой, хотя она не главная. Оказывается, по наблюдениям некоторых управляющих сетевыми элитными клубами, целевая аудитория премиум-класса сейчас повально делает липосакцию, вместо того, чтобы утомлять себя работой в тренажёрном зале, диетой и кропотливой работой в паре с инструктором над построением своего собственного красивого и здорового тела. Это более, чем печально, отмечают директора клубов, но ничего не поделаешь. Их философия проста: я ем, что хочу, живу, как нравится, и вообще не лезьте ко мне со своими советами. В общем, дьявол носит прада… Вторая и главная причина рискованности открытия элитного клуба связана с современными требованиями к интерьеру, инфраструктуре и инженерным коммуникациям помещений, в которых предполагается отъём денег у придирчивого клиента. Те площадки, которые могут предложить риэлторы, не годятся. Если открытие предполагаетс в центре города, то там таких площадок почти нет, а арендные ставки зашкаливают за разумные границы.

Финансовый план развития Составление портрета потенциального клиента Первое, и самое необходимое, с чем нужно определиться при открытии фитнес клуба, это его направление и аудитория, на которую будет ориентироваться выбранная концепция. В зависимости от выбранной политики заведения, будет устанавливаться ценовая политика и, соответственно, ориентация на определенные группы посетителей: Клуб эконом класса — более демократичная ценовая политика, ориентация на среднего клиента, на студентов и учащихся.

Воздух и его качество! При физических нагрузках организму требуется в несколько раз больше кислорода, чем в состоянии покоя.

Обычно фитнес клубы предоставляют следующие услуги

В таком случае наемные тренеры оформляются частными предпринимателями, берущими зал в аренду. Это позволит сэкономить средства на налоге на прибыль — современное законодательство разрешает не платить его на протяжении первых нескольких лет. Другой вариант — регистрация индивидуального предпринимателя. Плюс этого варианта в максимально простой системе налогообложения. Многие со временем включают в список услуг фитнес-центров новые предложения.

Фитнес “в кубе”. 30 бизнес-идей для фитнес-центров и студий

Новые форматы и стартапы, приложения и тренажеры, спортивная одежда и гаджеты - в этой подборке поговорим об этом всем. В сфере фитнеса можно выделить те же тренды, которые фиксируются и в других видах бизнеса. Владельцы фитнес-клубов и спортзалов ищут не только новые способы привлечения клиентов, но и варианты расширения целевой аудитории. Один из самых распространенных трендов в создании тренажерного оборудования - это компактность и многофункциональность. Доходит до парадоксов. На рынок выходят все больше стартапов, которые стремятся превратить свой тренажер сразу в полноценный спортзал, который можно засунуть в рюкзак. В самом построении тренировок все больше уделяется внимание индивидуальным характеристикам: индивидуальному распорядку дня, режиму сна и личным показателям здоровья. Геймифицированные спортивные стены SmartFit - это тренажер, который позволяет тренировать не только тело, но и мозги.

Но это фигня полная.

.

16 способов НЕ работать с возражениями при продаже фитнес-услуг!

.

Открытие фитнес-клуба: бизнес-план и приблизительные расчёты

.

Фитнес-бизнес: секреты успеха

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продажи в фитнес-клубе. Выступление Михаила Москотина на Global Fitness Forum - 2016
Похожие публикации